Dlaczego budujemy strony internetowe?

Różne są powody dla których ludzie i firmy decydują się na założenie witryny internetowej. Często jest to chęć zaspokojenia oczekiwań wynikających z wiadomego faktu, że mamy 21 wiek i wszyscy powinni mieć swoją witrynę. Właśnie dlatego nie tylko w Mielcu, ale generalnie w całym kraju najczęściej traktuje się internet jako taniego rozdawacza ulotek.

Rozdawanie ulotek nie jest zajęciem, którego należy się wstydzić. Jednak zatrudnianie do tego prostego zajęcia inżyniera z NASA jest okropnym marnotrawstwem.

Internet to bardzo inteligentny organizm (jedyny, który się może pochwalić mózgiem wielkości planety)!

Czy wykorzystanie go do efektywnej promocji to naprawdę zbyt wygórowane oczekiwanie?

Tworzenie stron internetowych powinno sprowadzać się do jednego celu:

Nakłonienie jak największej ilości osób do wykonania określonej czynności (akcji).

Taką czynnością może być wykonanie telefonu, kliknięcie na link do oferty, zamówienie usługi, czy też podjęcie zobowiązania o recyklingu. Wszystko oczywiście zależy od tego jakiego typu prowadzisz działalność.

Podobnie jak wiele wysiłków naukowców NASA sprowadza się do 1. wysyłania statków kosmicznych w przestrzeń, a następnie 2. wprowadzania ich w określone orbity, tak samo internet może za Ciebie wykonać następujące kroki prowadzące prosto do upragnionego celu:

1. Najpierw strona internetowa przyciąga dużą ilość potencjalnych klientów.

2. Następnie pomaga im w podjęciu właściwej decyzji.

Przyjrzyjmy się tym krokom nieco bliżej:

1. Przyciąganie tłumów potencjalnych klientów

Wyszukiwarki internetowe (szczególnie Google)

Jakie hasła (słowa kluczowe) wprowadzane do wyszukiwarek najlepiej odpowiadają Twojej organizacji? Twoja strona może być tak zaprojektowana, by Google kojarzyły ją właśnie z tymi słowami kluczowymi.

To, w połączeniu z wartościowymi linkami z innych, najlepiej pokrewnych tematycznie stron sprawi, że za każdym razem, kiedy ktoś wpisuje do wyszukiwarki wybrane przez Ciebie słowa kluczowe (mogę Ci pomóc wybrać najlepsze) sprawi, że Twoja strona ukarze się na pierwszej stronie wyników „organicznego” wyszukiwania (liczą się tylko pierwsze dwie strony, czyli pierwsza dwudziestka). Jeżeli twoja strona ukarze się na pierwszym miejscu to prawie każda osoba, która wprowadza dane hasło do wyszukiwarki w końcu ujrzy Twoją stronę!

Działania mające na celu pozycjonowanie strony w rezultatach wyszukiwań nazywa się… zgadłeś: pozycjonowaniem (często też używa się angielskiego skrótu SEO – Search Engine Optimization, co oznacza Optymalizacja pod kątem Wyszukiwarek Internetowych).

Płatna reklama na Googlach

To też świetna forma przyciągania gości. I wcale nie taka droga. Poza tym płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie na reklamę, która pojawi się na przykład obok rezultatów wyszukiwania. Oczywiście nie każdy, kto kliknie na Twoją reklamę na pewno coś w końcu od Ciebie kupi. Jednak możesz być pewny, że Twoi goście to nie przypadkowi spacerowicze czy sieciowi szperacze. Twoja kampania (nosząca nazwę AdWords) może być w wielu przypadkach tak zaprojektowana, by np. 90% klikających to osoby zainteresowane  kupnem Twojej usługi (zamiast na przykład 4%).

Płatna reklama na Facebook

Ta reklama także działa na zasadzie – płacisz za każde kliknięcie. Badania pokazują, że osoby, które klikają na reklamy ukazujące się obok prowadzonej z przyjaciółmi dyskusji na Facebooku są w dużej mierze rozkręcone i skłonne do podjęcia zaplanowanej dla nich akcji.

Inne sposoby

Oczywiście są jeszcze inne formy przyciągania uwagi potencjalnych klientów. Bannery, krótkie artykuły na blogach, wywiady w podcastach (coraz popularniejsze w sieci anglojęzycznej), cenne komentarze na forach, itd.

2. Konwersja (przemiana) gościa w klienta

Konwersja to efektywne wpłynięcie na odwiedzającego witrynę tak, by podjął pożądane działanie. Następujące czynniki wpływają na zwiększenie współczynnika konwersji:

• Wygląd strony, grafika i ogólne wrażenie jakie robi na gościu.

Twoja strona nie musi być super piękna. Ale nie powinna też śmierdzieć tandetą i zacofaniem! Zbyt wiele kolorów i migających napisów zamiast zachęcać, odstrasza.

• Zawartość, szczególnie treść, która ma nie tylko rozkochać w sobie robota Googli by często przyprowadzał przyjaciół z rodzaju homo sapiens (tylko oni noszą przy sobie gotówkę), ale także przygotować ich do podzielenia się nią z Tobą.

Jeśli rozejrzysz się dookoła to zapewne zauważysz, że wiele witryn polskich firm zaprojektowanych jest tak, by uśpić odwiedzających. Ciekawy jestem czy ich projektanci rozpoczynają rozmowę z dziewczyną w kawiarni od słów: „Istnieję na rynku o 6 lat, bla, bla, bla, kotki dwa…”.

• Twoja witryna to Twój środek komunikacji z ludźmi. Możesz ją wykorzystać do zbudowania związku zaufania. Możesz na przykład podzielić się dobrą radą, a nawet zaoferować coś bezpłatnie z możliwością płatnego poszerzenia oferty (Twój darmowy produkt przekona klienta, że mogą na Tobie polegać).

Warto wiedzieć, że ludzie rzadko, jeżeli w ogóle, podejmują decyzje o kupowaniu za pomocą mózgu. Klienci najczęściej kierują się sercem. Nie sugeruję, że nasze decyzje nie są racjonalne. Chcę tylko przekazać, że takie sprawy jak zaufanie do sprzedającego, przeświadczenie o realnych korzyściach wynikających ze współpracy czy nawet zwykła sympatia mają ogromny wpływ na decyzje o kupnie. Jest to zasada o której wielu z naszych rodaków wydaje się nie mieć najmniejszego pojęcia, ale to fajnie – mniej konkurencji dla nas, prawda?

• Kampania emailowa jest dobrze wypróbowaną formą marketingu. Jest nie tylko kilkadziesiąt razy bardziej efektywna od oferowania produktów na stronie, ale jest dosyć prosta do zaplanowania. Tworzenie stron internetowych na rynku anglojęzycznym często ma na celu gromadzenie adresów emailowych przyszłych klientów.

ciekawostka: jednym z dwóch najpopularniejszych na świecie serwisów marketingu emailowego jest GetResponse rodem z Gdańska, która dopiero teraz staje się coraz bardziej popularna także w Polsce).

Jeżeli to wszystko brzmi dość sensownie to zapraszam do zapoznania się z naszymi usługami (kliknij na odpowiedni temat po lewej).

Mam tylko jedną prośbę: nie zrażaj się nieprzyzwoicie tanimi cenami. Często niska cena oznacza niską jakość. Jednak nie w tym przypadku. Nie ma tu także żadnych haczyków. Kliknij tutaj, by dowiedzieć się dlaczego usługi profesjonalnego tworzenia stron internetowych wcale nie muszą Cię dużo kosztować.

Popularity: 100% [?]